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封面人物——祁光华的“钻石梦”(二)

作者:  来源:本站  发表时间:2018/6/25 12:14:28   浏览:

祁光华的“钻石梦” 

——行远必自迩 追求无止境

最初的力王:机会只给有准备的人

        祁光华是地地道道的江苏常州西夏墅人。上个世纪八九十年代,乡镇企业以集体经济为主,毕业后祁光华在国营集体联营刀具企业工作过,一路干到了副总的职位。

        从财务到生产再到管理,这种跨越在外人看来匪夷所思。但在祁光华眼里,这恰恰是独特的优势:每种产品经过几道工序,需要多少人,多少工资,多少工艺成本,祁光华对其了然于胸。他的工作能力备受肯定,是整个西夏墅工具厂走出来的第一批年轻干部。这段工作经历更是为他日后的创业打下了良好基础。

1998年,国有企业转型改制,乡镇企业被拍卖,西夏墅镇迎来全新的发展机遇,不少技术员工和业务人员走出来单干,西夏墅刀具企业空前绝后地多了起来。祁光华选择了“出走”,去广东,那里是改革开放的前沿阵地,会有更多机会!1999年,祁光华只身一人去了广东,开了家刀具贸易公司,从销售刀具干起。

彼时广东制造业方兴未艾,模具、家具、汽车、电器等行业都需要大量刀具,广东当地专业生产刀具的企业屈指可数,且多以外企为主。大量的市场需求给了祁光华绝好的发展机会,凭借杰出的业务能力,他结识了不少优质客户,客户群慢慢发展到本田、丰田等一些大公司。此时祁光华开始意识到一个问题:必须做实业,只有拥有自己的实业才能给大企业配套,有规模、上档次,各方面达到客户的合格标准才可能完成配套生产

做刀具贸易为祁光华带来第一桶金,有这笔资金做铺垫, 2003年力王在东莞正式创立,专业生产刀具,为客户做配套服务。得益于之前的工作经历,管理起新公司,祁光华显然很得心应手。

力王是最早在广东立足的内地刀具厂之一,创建之初,东莞专业生产刀具的只有力王和另外一家台资企业。市场需求大,同行竞争少,最初几年里,力王的发展顺风顺水——不得不说,祁光华赶上了好时机。

 

企业长存之道:追求无止境

        然而成功源自机遇,更依靠实力,力王的成功并非偶然

        “九十年代以前,咱们精密度高的刀具都是国外的,现在我们已经在大面积替代进口。”说到力王的明星产品手机刀具时,祁光华更是掩饰不住的骄傲,他“毫不谦逊”地说:“力王某些手机刀具已经达到国际领先水平,欧美国家被我们抛在身后了!曾经有国外同行来这边看,他们很惊讶,没想到中国的手机刀具会超越他们。”

        我国是世界手机的制造密集地,广东东莞是全球最大的制造业基地之一,3C电子行业在此星罗密布。谈起力王生存之道,祁光华斩钉截铁地回答,技术是生命

        模仿是创新的基础,一开始流于模仿是难免的,他并不否认,力王也走过一段仿制之路。从外形上,材质上,再到核心软件。通过成千上百次的试验,从切削效果到使用寿命,慢慢接近并超越,再最后核心技术就牢牢握在了手中。不得不提的是力王和富士康长达十八年的合作关系,从摩托罗达到诺基亚再到苹果三苹果四……力王几乎见证着智能手机整个更迭换代的过程,它是“陪伴着苹果一起成长的”。

        记得有一次,富士康需要设计一个苹果摄像头,他们找了十几家供应商去做这件事。要求做一把PCD车刀,车3~4圈光圈(三圈到四圈之间)。但是所有供应商只能车3圈或者4圈。通过设计、实验,只有力王做到了3.5圈。

        “为什么非得车三到四圈之间?这实际上是苹果的产品零件密码,防止市场上横行的假冒伪劣产品。”对于这点,祁光华很是感叹,“苹果的精神值得我们学习,他们做产品‘吹毛求疵’,不允许分毫的差错,这种苛刻几乎打破了所有行规标准。追求永无止境,我们力王的品质也必须这样!”

        手机行业不同于其他行业,更新换代的速度令人目不暇接。祁光华认为,若想立于不败之地,就只有不断开发新品,推陈出新,满足客户层出不穷的新品需求。“在以前,刀具品质靠肉眼鉴别,现在我们用的是500~1000倍的工具显微镜进行品质检测。这种变化让欧美国家都很震惊。”

 

        一只手机需要几十种手机刀具,设计开发,一次次打样,定型直到客户满意。最终被富士康纳入刀具供应商,力王凭借的不仅是实力,也是良好的服务。力王采取24小时快速反应机制,技术工程师周六日无休、三更半夜被叫去现场解决问题的是常有的事,“急客户之所急,替他们将损失降到最小,这是力王的职责”。祁光华对客户的问题很是感同身受,“生产线停几个小时,损失将达百万乃至上千万。往往一把刀断了,整个生产线都不能运转。我们必须为客户提供可靠的保障。”

        在祁光华的理念里,同客户维持长久的合作关系无他,只有三要素:品质过硬,价格合适,服务到位。他深信,长久的买卖不靠酒桌上的推杯换盏。

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