封面人物——祁光华的“钻石梦”（二）

祁光华的“钻石梦” 

——行远必自迩 追求无止境

最初的力王：机会只给有准备的人

        祁光华是地地道道的江苏常州西夏墅人。上个世纪八九十年代，乡镇企业以集体经济为主，毕业后祁光华在国营集体联营刀具企业工作过，一路干到了副总的职位。

        从财务到生产再到管理，这种跨越在外人看来匪夷所思。但在祁光华眼里，这恰恰是独特的优势：每种产品经过几道工序，需要多少人，多少工资，多少工艺成本，祁光华对其了然于胸。他的工作能力备受肯定，是整个西夏墅工具厂走出来的第一批年轻干部。这段工作经历更是为他日后的创业打下了良好基础。

1998年，国有企业转型改制，乡镇企业被拍卖，西夏墅镇迎来全新的发展机遇，不少技术员工和业务人员走出来单干，西夏墅刀具企业空前绝后地多了起来。祁光华选择了“出走”，去广东，那里是改革开放的前沿阵地，会有更多机会！1999年，祁光华只身一人去了广东，开了家刀具贸易公司，从销售刀具干起。

彼时广东制造业方兴未艾，模具、家具、汽车、电器等行业都需要大量刀具，广东当地专业生产刀具的企业屈指可数，且多以外企为主。大量的市场需求给了祁光华绝好的发展机会，凭借杰出的业务能力，他结识了不少优质客户，客户群慢慢发展到本田、丰田等一些大公司。此时祁光华开始意识到一个问题：必须做实业，只有拥有自己的实业才能给大企业配套，有规模、上档次，各方面达到客户的合格标准才可能完成配套生产。

做刀具贸易为祁光华带来第一桶金，有这笔资金做铺垫， 2003年力王在东莞正式创立，专业生产刀具，为客户做配套服务。得益于之前的工作经历，管理起新公司，祁光华显然很得心应手。

力王是最早在广东立足的内地刀具厂之一，创建之初，东莞专业生产刀具的只有力王和另外一家台资企业。市场需求大，同行竞争少，最初几年里，力王的发展顺风顺水——不得不说，祁光华赶上了好时机。

 

企业长存之道：追求无止境

        然而成功源自机遇，更依靠实力，力王的成功并非偶然。

        “九十年代以前，咱们精密度高的刀具都是国外的，现在我们已经在大面积替代进口。”说到力王的明星产品手机刀具时，祁光华更是掩饰不住的骄傲，他“毫不谦逊”地说：“力王某些手机刀具已经达到国际领先水平，欧美国家被我们抛在身后了！曾经有国外同行来这边看，他们很惊讶，没想到中国的手机刀具会超越他们。”

        我国是世界手机的制造密集地，广东东莞是全球最大的制造业基地之一，3C电子行业在此星罗密布。谈起力王生存之道，祁光华斩钉截铁地回答，技术是生命！

        模仿是创新的基础，一开始流于模仿是难免的，他并不否认，力王也走过一段仿制之路。从外形上，材质上，再到核心软件。通过成千上百次的试验，从切削效果到使用寿命，慢慢接近并超越，再最后核心技术就牢牢握在了手中。不得不提的是力王和富士康长达十八年的合作关系，从摩托罗达到诺基亚再到苹果三苹果四……力王几乎见证着智能手机整个更迭换代的过程，它是“陪伴着苹果一起成长的”。

        记得有一次，富士康需要设计一个苹果摄像头，他们找了十几家供应商去做这件事。要求做一把PCD车刀，车3~4圈光圈（三圈到四圈之间）。但是所有供应商只能车3圈或者4圈。通过设计、实验，只有力王做到了3.5圈。

        “为什么非得车三到四圈之间？这实际上是苹果的产品零件密码，防止市场上横行的假冒伪劣产品。”对于这点，祁光华很是感叹，“苹果的精神值得我们学习，他们做产品‘吹毛求疵’，不允许分毫的差错，这种苛刻几乎打破了所有行规标准。追求永无止境，我们力王的品质也必须这样！”

        手机行业不同于其他行业，更新换代的速度令人目不暇接。祁光华认为，若想立于不败之地，就只有不断开发新品，推陈出新，满足客户层出不穷的新品需求。“在以前，刀具品质靠肉眼鉴别，现在我们用的是500~1000倍的工具显微镜进行品质检测。这种变化让欧美国家都很震惊。”

 

        一只手机需要几十种手机刀具，设计开发，一次次打样，定型直到客户满意。最终被富士康纳入刀具供应商，力王凭借的不仅是实力，也是良好的服务。力王采取24小时快速反应机制，技术工程师周六日无休、三更半夜被叫去现场解决问题的是常有的事，“急客户之所急，替他们将损失降到最小，这是力王的职责”。祁光华对客户的问题很是感同身受，“生产线停几个小时，损失将达百万乃至上千万。往往一把刀断了，整个生产线都不能运转。我们必须为客户提供可靠的保障。”

        在祁光华的理念里，同客户维持长久的合作关系无他，只有三要素：品质过硬，价格合适，服务到位。他深信，长久的买卖不靠酒桌上的推杯换盏。